青島台商協會會長張新政去（2015）年10月接下會長印信，成為第九屆青島台協掌門人。他在大陸工作長達20年，起初是在父親無比熱忱的愛鄉情懷下，從美國中斷學業到青島接班，如今他自己獨當一面了，卻也深刻感受到大陸與世界的經濟正變換莫測，如今的他，不僅力求企業適應變化、日新又新，也積極協助在地台協夥伴能順利接住「變化球」，再創事業高峰。

　「世界在變，大陸也在變，但是我認為，總體方向還是會愈來愈好，」一向給人樸實、一步一腳印印象的張新政，如是道出他對當前經濟情勢的想法。張新政的本家企業是銳宗集團，他是台商圈有名的花生出口大王，不過，這些年，他也如同多數的出口型台商，面臨升級轉型的痛苦，與他談話的過程，他不斷地提到經商要正規、要守法，這或許是他這幾年能成功與日、韓績優夥伴一起抱團合作，辛苦地從出口生意回防內銷市場的關鍵信念。
台商圈對張新政最津津樂道的事情有幾件，除了殷實的企業家身分外，還有他當年可是美國哈佛大學的高材生，唸書唸到一半，被父親急召到青島工作。再者就是，他的家族企業在台灣還有一家知名的店面，那就是少數在台北販售清真牛肉的國際牛肉店。

新科會長　務實埋鍋造飯
　張新政是在去年10月23日接掌青島台協，他說，去年剛接任會長時，最大挑戰就是，如何在變動中的大陸與世界經濟，協助台協夥伴可以適應變化，讓企業之路可以走得更長、更遠。他說，這個變化，不是大陸所獨有的，而是整個世界都在變，但他深信，以大陸這些年的根基，變局過去了，經濟結構會愈來愈好。

　他坦言，在變局之中，所有處身其間的台商都是辛苦的，不僅要面對工資、土地成本上漲、環保、勞動意識抬頭，還要面對，在出口環境惡化下，怎麼「轉過來」的課題。張新政上任後的第一步，就是做「摸底調查」，徹底了解當前青島台商協會成員的經營狀況，以及最需要的服務。

　目前青島台協的會員家數約是400多家，平均地分布在第一級、第二級與第三級產業。其中，正面臨嚴苛挑戰的，當屬不少第二級產業的出口型台商。他表示，出口困境讓包括他自己在內的企業，都被迫要升級轉型，他預期，會有愈來愈人轉向第三級服務業。
張新政說，確認目前台協夥伴的經營情況後，最要緊的事情就是加緊充實各個功能委員會職掌，例如，過往秘書處除了辦理例行性活動時，要通知台協夥伴外，現在也要能及時回覆、回報並處理台協夥伴的即時難題，他笑說，現在只要打開青島台協的網站，就可運用「即時通」的服務，把疑難雜症丟出來，讓台協來幫忙處理。

　此外，像是不少青島台商都碰到的「接班」問題，也讓張新政必須特別成立青年委員會，想辦法把年輕人聚再一起。他表示，青年委員會的成員除了有台商的第二代之外，一般在台商企業任職的青年工作者，或是在青島唸書的台灣學生，都可以參加，「我們的目標是讓，所有年輕人了解，整個台協是怎麼運作的，這二、三十年來的所有青島台商共同建立的資源、人脈如何，讓他們可以引介到工作中。」

　張新政說，他理解當前不少台商，正面臨辛苦的經商環境變化，「台協本當是一個可以集合眾人之力、可以抱團合作的地方，」為此，他要想辦法把各種外來資源、合作關係，都努力拉到台協的平台上，例如，讓台協夥伴深刻了解到，大陸政府此刻正推出的政策、法規，以及有哪些優惠措施是台商能夠爭取適用的。

　他解釋，過去的台商不是不重視政策、法令的變化，而是大陸真的變得太快了，只要稍不留意，就會忽略到一些重要政策可能產生的影響，舉例來說，先前在摸底調查中，發現不少台商的經營困境除了多是如工資增加、費用增加等老問題外，還得面臨一些如營業稅改增值稅等稅務政策的改變，「這也是為何，台協非常強調要與當地政府的各個局處，建立通暢的管道，讓當地官員來告訴台協夥伴，要怎麼合法經營、要怎麼享受優惠。」

回首企業路　一步一腳印
　張新政自幼在台灣出生、長大，高中畢業時，原本想與朋友共同創業，不料，遭父親反對，硬是把他趕到美國唸書，「我父親是傳統的山東大漢，說一是一，誰也反抗不得，」張新政回憶起父親的嚴厲，但眼神中卻是流露出無限慈愛。

　他說，1992年，事業有成的父親返回山東老家探親，看到村裡人日子過得辛苦，屢屢掏腰包修馬路、修自來水廠、蓋養老院，做了不少好事，卻仍遭鄉親貼大字報，上頭就寫著「張先生為家鄉做了不少事情，但為何不乾脆把錢財拿出來分給鄉親，還更實際。」家鄉人的這番話雖讓張新政父親相當難過，但卻也澆不熄，張家打算以投資造福鄉里的心願。

　張新政說，起初父親在山東的投資都不順利，接連想要投資的蔬菜加工廠、飲料廠、牧場養殖，最後都未能開花結果，最後反而是在朋友的建議下，前進青島市底下的萊西，才想到不妨利用當地盛產的花生，投資花生加工廠。

　他表示，父親當時在萊西的投資是與當地政府合資，前三年，都是請中方的經理人來主政，不過，後來出了一些問題，父親決定收回經營權，於是電召他到萊西幫忙。1994年他初次造訪山東，雖是哈佛高材生，不過，也難免「五穀不分」地問起當地人，「這花生是長在樹上吧？」

　走過這段青澀的菜鳥接班歲月，如今的張新政卻是日漸沉穩，是一個有想法、有做法、可獨當一面的企業家。他提到，父親不在後，他必須一肩扛起自家事業，特別是這些年，大陸出口環境轉趨惡化，他如同多數台商必須認真思索，怎麼開拓新的內需市場商機。
他形容，從前做出口生意，基本上只要價格合適，客戶對質量的要求做得到，就可以接單了，但是要做大陸內需市場，卻沒有這麼容易。首先得自己想辦法適應當地要求偏高的內銷法律法規，再來想怎麼做通路，「產品要好、法律要懂、還能找到通路，」三者缺一不可。

　這些年，儘管銳宗面臨出口生意不好做，但是在開拓內需市場後，卻有不俗成績，成為帶動集團整體營收成收向上的最大功臣。張新政說，出口生意其實已經很穩當了，都有固定的國外客戶下單，只是採購量變少了，他的應變之道，就是積極開拓內需市場，及轉投資高附加價值的產品。

迎向變局　跑得比別人快
　他提到，最近，銳宗各自與日本、韓國合資了兩個廠，一個是巧克力工廠，另一個是冷凍食品工廠，目標都是要做食安等級高、品質優良、且價格合理的產品。他指出，這些年，大陸市場發生了不少食安危機，讓消費者對於高品質的產品，有更高的要求，對廠商來說，就得想辦法開拓利基型產品，如標榜綠色、有機、安全、健康的食品。

　他笑說，事實上做出有這些特質的食品還不夠，大陸消費者的嘴巴很刁，還得想辦法在口感、形狀上，滿足消費者的喜好，換言之，幾乎就是要做到跟國外質量標準一致，同樣好吃，但價格又更合理的產品。像是最近張新政的巧克力工廠，就主打草莓巧克力，在濃郁的巧克力裡，包覆著一整顆草莓，讓巧克力的微甜微苦味，與草莓的甜酸味，達到最佳平衡。

　迎向變局，張新政得想辦法跑得比誰都穩、比誰都快。面對520之後，兩岸關係也將迎接新的時代，他語重心長地說，他在青島投資快20年，曾經歷台灣由不同政黨主政，民進黨、與國民黨的兩岸政策，老實說差異是很大的，不過，多數長年在大陸經商的台商，心中的想法還是企盼兩岸關係能維持現狀，也盼520之後兩岸關係和平穩定發展。

　他解釋，兩岸關係與政策平穩，才能讓台商有條件保障現在的經商狀況，這當中，也不乏有很多期待，兩岸政府都能對台商祭出更多的政策利多，「當年的台商是全球各地跑，今天的台商也是，但是不可諱言，大陸台商的數量還是最多，」他相信，新政府還是很有心要拚經濟，只要兩岸關係能夠平穩發展，台灣經濟一定有機會重回榮景。(來源:兩岸經貿月刊4月號)