撰文/今周刊 陳玉華、洪依婷

　180年前美國作家馬克吐溫，因為看不慣國會議員在國會通過某個法案，在報紙上刊登廣告：「國會議員有一半是混蛋。」報紙一出，國會議員怒不可抑，要求更正。馬克吐溫隨後登報刊文：「我錯了，國會議員，有一半不是混蛋。」馬克吐溫的機智放在現代生活應對，依舊實用，透過小小的字句來翻轉窘境。

　身為台灣最會說故事的歐吉桑，「吳念真」3個字代表的是溫暖的溝通符號、感動人心的力量，「你最先要注意的是對象，就是你這個商品是要賣給誰，或是你演講對象是誰，因為這牽涉到很多說服的方法，或是他們可以聆聽的角度」。

　吳念真表示，舞台劇在台北跟在台南演，或是在高雄演、跟新竹演都不一樣，「欸？他們怎麼沒有笑？啊！沒有笑？我要接下一句的時候，他們開始笑，為什麼？工程師一大堆」。

　「台南跟高雄更不一樣，他們台語太精準了，我的劇裡面很多台語嘛，裡面有一段戲，美秀的爸爸往生之前有交代說，我的喪事最好你幫我處理就好，不要讓你妹妹插手，你妹妹留美高才生，搞不好把天公金給我燒一燒做冥紙」，「這個台北不容易懂，南部卻是『啪』笑開了」

　吳念真的溝通秘訣就是「同理心」，有了同理心、就會有共鳴，但是同理心不是天生的，「你也不是那麼厲害，那時候想出來很好笑，只是說大概你平常，就思考過這樣的問題」，例如他拍「保力達」廣告，要能「要說出他們心裏面的憂傷，

　或是那種不被理解的痛」，20年的廣告合作讓保力達在藥酒市場市占率從3成躍升到7成，至今穩定領先。

　這次大選吳念真最掛念洪慈庸、蕭美琴這兩個女生，還幫洪慈庸錄拉票廣告，「洪慈庸對我來講，她是71年底12月生的，我兒子是71年 10月生的，所以對我來講那真的像個女兒這樣」，「所以那時候整個訴求已經決定就是說，我要講給那個4、50歲，或是5、60歲的人聽，去拉這些人的票」。

　吳念真的觀察力，有最真誠的眼光；吳念真的同理心，最「相信初心」，即使被中國網友酸說：你支持陳水扁，現在後悔了吧？他說︰我雖然遇人不淑，但仍然相信愛情。吳念真說︰「溝通真的是我的工作，我自己把自己定位成大概不是一個什麼創作者吧！我大概是一個溝通者。」…（來源/今周刊997期2月1日—7日）


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