陌生開發技巧-擺脫價格競爭的竅門

http://www.cdnews.com.tw 2018-03-08 16:47:00
 在現今不景氣的當下,想用實力幫自己加薪,用能力幫自己拿獎金嗎!?

 身為業務員一定遇過開發新客戶成效不彰而感到沮喪?努力了老半天,卻常常 沒有得到合理的回報?

 為了解決這樣的困擾,我們將聘請曾任阿里巴巴台灣分公司業務主管,現任一路科技公司總經理的黃震宇老師,將他曾經成功開發陌生客戶的方法,透過培訓課程系統介紹給有意開拓客源的業務人員,課程中用深入淺出的方法,教您用萬全的準備、自然適切的應對、誠懇得體的態度,讓新客戶不但很快地卸除心防,同時讓您擺脫價格競爭,進而指名向您詢價和下單。

 除了照顧好舊客戶以外,更需要精準地開發新客戶,這是一場「不談使命、 只要贏」的戰爭,克服業務員會面臨的所有瓶頸,您就是下一位超級業務員!

 課程大綱:

 1.潛在客戶在哪裡 
 2.潛在客戶要什麼
 3.陌生開發的準備
 4.陌生拜訪的預定目標設定
 5.陌生拜訪的策略與沙盤推演
 6.破冰-一開口就吸引客戶注意
 7.擺脫價格競爭,讓客戶非你不可 
 8.陌生拜訪的話術演練 
 9.讓客戶牢牢記住你的好  

 【主辦單位】經濟部國際貿易局         
 【執行單位】外貿協會新竹辦事處
 【時間】107年3月9日
 【地點】新竹市光復路二段287號6樓(外貿協會新竹辦事處)

(沈百川編)
【中央網路報】