參展行銷與報價策略一次就上手

http://www.cdnews.com.tw 2018-03-08 16:46:48
 「參展」已經是現代企業開發市場與拓展業務的重要管道之一,然而許多企業在參展過程常抱著「試試看」的心態,未做好整體規劃,因而導致效果不佳。本課程將從目標管理的精神,說明展覽行銷與報價的操作模式,以及展前中後計畫、策略、行銷方法的擬定,為參展做好準備。上完這堂課,保證您不再白花錢,即使沒有太多參展預算,報價不用削價競爭,訂單照樣手到擒來!

【適合對象】從沒有參展過的業主、認為參展沒有效果,已經放棄或準備放棄;負責規劃國外參展的行銷企劃專員;對於國外參展有興趣或想轉換跑道做國外業務的學員

 參展前

 一、您的產品有力嗎?

 您正在做低價競爭嗎?如果您不懂透過特殊性、加值性、差異性檢視產品力,那麼您將成為抱怨參展無效的業主之一,想知道原因嗎?
 
 二、123GO GO去參展,先掌握參展SOP?
 
 您確定已準備好到展場找客人? 讓專家告訴您參展SOP,讓每分錢花在刀口上!還要學會全世界共通的語言:VIDEO行銷術。

 參展ing

 一、如何經營參展攤位? 如何外出看展?
 
 您無法分辨對方是敵是友? 讓專家傳授二十年參展功力給您!讓您學會判斷客人的需求,提供令他滿意的解決方案:更重要的是沒有客人時,快去別人的攤位蒐集情報,分析市場趨勢。
 
 二、報價策略與技巧

 每當有人來詢價,一則猶豫要不要報價;二則不曉得該報多少,才不會失禮。朱老師一句話教你怎麼看出真正的顧客以及報出漂亮的價格。
 
 參展後
 
 一、參展效果如何評估?
 
 展後寄mail給客人都沒有回應? 學會用指標來評估效益,別再用損益平衡的觀念來看參展!

 二、如何協同海外經銷商看市場? 掌握第一手國際資訊
 
 要擴大參展戰果,讓專家教您如何偕同代理商拜訪當地市場發掘出第一手市場真相。

 【日期】107年3月9日
 【地點】外貿協會高雄辦事處(高雄市苓雅區民權一路28號4樓)

(沈百川編)
【中央網路報】